2016年12月16日，东风商用车在美丽的江城武汉召开2017年商务大会，本次大会以“不忘初心，砥砺前行”为主题。上午，随着东风商用车有限公司副总经理孙振义先生一声鸣锣巨响，以“创新突破，恒定致远”为主题的东风商用车营销高峰论坛第五季正式开坛。深远顾问集团董事长杜建君老师受邀作为演讲嘉宾，向与会的600多位东风商用车有限公司的领导、经销商投资人、总经理做《深耕细作，开源节流——新常态下4S店经营管理之道》的主题演讲。

东风商用车营销高峰论坛第五季主题

深远顾问集团董事长杜建君先生做主题发言

深耕细作，开源节流，凝聚了中华农耕文明的美德与智慧，通过有限的存量土地资源，缔造农业神话。随着国内经济发展速度的减缓和产业结构的深度调整，目前我国中重型货车市场已经处于严重的供过于求的状况，直接表现在市场增量机会下滑、车辆均价降低及行业整车平均利润急剧减少。面对这一市场状态，我们必须以深耕细作，开源节流为存量竞争的经营逻辑。杜总举了我们辅导的三家经销商，作为案例进行展示。

广东某经销商深耕细分市场、开展分行业营销实现增量突破，8大行业小组预计销量450台，销量提升高达155%。

陕西某经销商通过深远为其量身定做的移动端客户管理工具——深远云实现对西安64个物流园区客户进行精细化管理，实现销量同比增幅69%。

青海某经销商从物流挂靠切入，带动客户生命周期价值挖掘，2015年水平事业利润增长率19%，2016年增长率超过25%。

为了更好地对经销商经营进行评价，实现开源节流，深远汽车开发了360度评价“罗盘”卡，从区域、行业、客户的深耕细作，业务与经营的开源节流等多维度对4S店的经营状况进行评估诊断，并对业务进行改善，实现健康经营。

2016年东风商用车国内销售达成11.2万辆，同比增长18.8%，份额12.6%。作为东风商用车的战略合作伙伴，我们已经为东风商用车连续服务六年，即将迈入第七个年头，见证了东风商用车转型的辉煌，双方的合作终将塑造一段合作佳话。