战略&组织咨询中心 营销&渠道咨询中心 汽车&物流咨询中心 品牌策划&创意设计中心 人才发展&学习设计中心 旅游规划设计运营事业部

一、 中心简介及组织架构


"营销&渠道咨询中心,作为深远顾问集团核心业务部门之一,十五年来专注于营销和渠道领域的深度咨询服务,以战略视野和实战能力,持续服务美的(11年)、富安娜(6年)、联想(12年)、华帝(13年)、东风商用车、比亚迪汽车、贵州茅台、朗能电工、漫步者、方正科技等数百家企业,数十家企业现已成功上市!


我们秉持“从市场中来,到市场中去”的服务宗旨,立足于家电、家居及耐用消费品等行业,为企业提供营销战略制定、渠道变革管理、市场调研诊断、经销商助长辅导、消费者行为综合研究等咨询培训服务。


我们的愿景:致力于成为中国营销渠道咨询服务第一品牌!


图1-1 营销&渠道咨询中心组织架构图

二、 理论观点

(一)深远—基于产品的精品营销战略模型

 

 

 


深远精品营销战略在实践中已经帮助美的、富安娜、中山华帝等众多客户实现了从红海市场向蓝海市场的转型升级,深远“蓝钻计划”更是帮助美的以“蒸文化”为诉求点,助力“美的蒸立方”品类品牌的推广塑造,在竞争激烈的微波炉市场全面超越长期领先的竞争对手。


(二)深远—基于区域市场竞争的“金银铜铁”战略模型



深远的战略思维、战略实现工具与战略素养助力其获得营销与渠道变革专家的美誉,深远创造性提出基于区域市场竞争的“金银铜铁”战略模型,此模型已在客户的区域市场竞争实践中得到完美体现,已助力诸如三星手机、富安娜、华帝股份、漫步者与美帝微波炉等客户在区域市场竞争中获胜。


(三)深远-卓越渠道成长竞争力三要素模型

 

 



渠道竞争力是企业市场竞争取胜的关键之关键,渠道的“驱动力、运营力、执行力”三要素关乎渠道的健康发展和竞争效力,深远卓越渠道成长竞争力模型旨在有效解决企业渠道力薄弱、渠道发展不健康等渠道成长常见顽疾,深远已开展对企业渠道竞争力的年度评价与认证,以利于对经销商的能力评价、战略潜力和区域业务任务的量化评定等工作。


(三)深远—区域经销商管理九宫格模型

 

 



作为品牌供应商,面对为数众多水平参差不齐的经销商体系,如何进行有效的科学的管理是企业必须要面对和解决的问题。基于经销商能力和对厂家的价值两个维度对现有经销商体系作区分,以针对不同类型的经销商实施差异化的管理措施,最大化地利用企业资源。

五、 中心案例


案例一:美的营销战略与营销渠道体系年度咨询服务


深远服务内容:

 战略规划:美的厨电国内市场三年100亿战略发展规划;
 营销管理:经销商星级管理和经销商分级管理;
 经销商助长:战略经销商梳理与高绩效团队建设;
 终端标准化推广:在国内市场建立终端门店、渠道网点巡检督导机制,协助总部推动政策及时落地,产品出样督查和形象物料标准化布置。


 市场策略:
1、 重难点市场课题研究:的深度调研诊断与分析论证,针对性制定区域业绩和经营能力提升计划;
2、 市场推广策略:针对城市、县城市场执行“蓝钻411”以及“蓝宝石321”行动,扩大美的微波炉覆盖率和消费者认知度。

深远服务成果:
美的微波炉市场占比由 21% 迅速提升到47%;销售增长超过 80%,国内市场实现从7亿到超
100亿发展的骄人业绩。



案例二:华帝战略与营销规划年度咨询

 

深远服务内容:
1. 华帝20年总结与未来10年远景规划;
2. 华帝5年事业战略规划与营销3年规划;
3. 华帝营销体系变革管理;
4. 华帝经销商辅导;
5. 华帝渠道体系变革与渠道升级
6. 华帝县域市场三年发展规划与渠道精耕计划;
7. 华帝广东经销商管理升级方案;
8. 华帝新品牌工程与产品工业设计规划;
9. 华帝太阳能热水器事业单元战略规划。


  • 杜建君(深远顾问首席顾问,国内实力派战略、营销与传播专家)

    深圳市管理咨询协会副会长,国际注册管理咨询师,国内管理咨询界风云人物,营销战略和实战专家,公司治理专家,兼任多家知名企业独立董事。现为联想、美的、华帝、东风商用车常年顾问。曾为三星、飞利浦、伊莱克斯、张裕葡萄酒、漫步者、富安娜家纺、海信集团、福田汽车、比亚迪汽车、朗能等数十家知名企业提供咨询服务。历任:TCL集团河南销售公司总经理、集团营销副总裁,创维集团董事副总裁和中国营销传播网CEO。著有:《洞察》、《破局》、《中国营销渠道变革蓝皮书》等。

  • 杜俊逸(高级营销咨询顾问,国际注册管理咨询师CMC)

    深远顾问集团副总裁,郑州大学经济学学士、管理学硕士。具有15年以上营销渠道咨询及培训经验。专长于传统营销渠道管理、新型营销渠道的运作与管理、专卖店经营与管理等领域的咨询与培训,曾长时间就职于知名电器集团营销网络系统工作,具有丰富的家电与家居行业营销管理、营销实践与咨询经验。 擅长领域:1、营销渠道诊断与评估 ;2、营销组织框架与销售管理体系设计; 3、营销管理流程设计与优化; 4、营销渠道规划与设计;5、渠道资源优化与渠道优化升级;6、区域市场深度诊断与助长。 代表课程: 《渠道运营管理与营销团队建设》、《渠道开发与管理技能提升》、《营销渠道设计与评估》、《五星级店面经营与管理》、《县镇市场拓展与管理实战》 服务客户: 华帝股份、比亚迪汽车、美的厨房电器、联想集团、夏新电子、龙电电气、朗能电器、漫步者、善领科技、方正科技、伊莱克斯、诺亚舟、广州电星、中国出口保险、富安娜家纺、新天葡萄酒、张裕葡萄酒等。

  • 刘俊男(高级营销咨询顾问,国际注册管理咨询师CMC)

    两年某大型国有企业工作经历(主要负责市场策划和渠道开拓),近4年企业咨询培训从业经历,致力于营销战略及组织规划、企业营销团队建设及能力提升、营销渠道变革规划、区域市场渠道管理与弱势市场突破等方面的研究及咨询服务。服务客户:美的厨房电器(原美的微波电器)、善领(汽车电子)、大联想学院、中国建设银行、中国移动通信、中国电信、中国工商银行……

  • 毛孟杰(高级营销咨询顾问 )

    项目经理,中级人力资源师,企业TTT内训师, 具备4年以上管理咨询经验,先后于中国500强旭阳集团、国家级高新技术企业深圳万兴软件等名企担任人力资源主管等职务;具有非常系统的理论功底与人力 资源管理实战咨询经验。擅长模块有:营销渠道咨询、人才测评、培训体系搭建及组织管控等。分咨询客户(包括但不限于):美的集团、志高 空调、睡康宁家纺、大正铝业、同益实业、通威股份、 科通电子、邦彦信息等咨询项目,均已落地实施,项目成果得到客户高度认同。

  • 孙珊珊(培训师)

    吉林大学教育学硕士,二年咨询行业从业经历,三年知名培训公司讲师经历,擅长培训体系搭建、课程设计与开发。曾为IT行业、运输行业、制造业提供培训咨询服务。

  • 邓然(培训师)

    西北农林科技大学管理学学士,近4年培训实战经验,先后服务于美的制冷家电中国营销本部、深圳万红科技,擅长培训管理、培训体系搭建、消费者研究、品牌课程设计与开发。

  • 刘丽兵(咨询师)

    中南林业科技大学管理学学士,两年咨询行业从业经历,三年蒙牛集团城市经理工作经历,擅长市场分析、渠道专卖店形象打造,市场运营等。

  • 龚庆(咨询师)

    江西农业大学管理学学士,两年咨询行业从业经历,三年KA门店销售管理经验,擅长快消和家电行业渠道操作模式;擅长KA管控、门店管理、客户分析。

  • 胡浩鑫(咨询师)

    中南财经政法大学法学学士,华中师范大学心理学学士;两年培训行业从业经历,两年咨询行业从业经历。擅长领域为企业培训、营销管理、市场研究。

  • 黄进炎(咨询师)

    云南大学文学学士,四年咨询顾问从业经历,两年文案策划经历,擅长品牌战略、企业战略、企业文化、人力资源。曾为美的、深圳会展中心、云南红塔集团、清华科技园等大型企业提供咨询服务。

  • 马东伟(咨询师)

    澳大利亚联邦大学管理学硕士,三年咨询顾问工作经历,擅长网点驻店辅导、质量检测。曾为美的、湖南永州中国建设银行、广西桂林中国银行等企业提供咨询辅导服务。

  • 蔡灿军(行业研究员/咨询师)

    深圳大学经济学硕士,4年咨询顾问行业从业经验,擅长行业分析、市场调研;曾为机械行业、房地产行业、教育行业提供咨询服务。

  • 孔庆彬(外聘专家,大联想学院院长)

    孔庆斌 外聘专家,大联想学院院长研究方向:战略管理、运营管理、品牌管理

  • 李镇宇(外聘专家,央视网品牌总监)

    研究方向:品牌管理、品牌传播Open2Europe国际公关公司副总,上海傲播商务咨询服务有限公司总经理。经历了三年的海外游学,亲身感触了日韩品牌在欧洲的迅速成长,同样希望通过自己的努力为中国品牌在海外的发展提供帮助。

  • 孙命阳(外聘专家,品牌专家,营销管理专家,服务运营专家)

    华南理工EMBA,先后任职于美的厨房电器事业部国内营销公司、美的日电集团中国营销总部、SKG集团总部和的咚家电,历任美的厨房电器国内营销公司市场部部长、国内营销公司总经理;SKG集团执行总裁;的咚家电CEO。擅长领域:战略与组织体系搭建、品牌传播与推广、区域市场营销管理、服务体系搭建。