雄鹰展翅任翱翔，终端行销创销量

——东风柳汽2015年第二期品牌经理培训在成都圆满落幕

11月 21-23日，东风柳汽商用车第二期品牌经理市场拓展实战演练培训在天府之国成都圆满结束。东风柳汽商用车渠道规划部魏虎虎经理、陈海源经理与四川经理部全体人员，与来自四川、重庆、云南、贵州、河北、陕西六个省份的22家经销商的31名学员一同参加了本期培训。

四川经理部总经理罗旺致辞

本期培训会由东风柳汽主办、深远汽车咨询服务有限公司承办，也是2015年品牌经理市场拓展演练培训的第二站。品牌经理市场拓展演练培训旨在加强经销商行销意识、提升行销能力、复制行销模式，推动经销商转变销售思维、拓宽销售渠道锻炼人才。本期培训会以“雄鹰展翅任翱翔，终端行销创销量”为主题，“雄鹰展翅任翱翔”寓意乘龙品牌力量不断增强，市场占有率节节攀升，“终端行销创销量”意味在终端销售环节需转变思路，通过更贴近行业、更贴近客户的行销方式实现逆势突破。

本期培训学员分为6个小组，四川经理部总经理罗旺带领经理部全体人员，以空杯心态参训，并在各个小组担任领队。深远汽车咨询公司欧泉强老师、章晓青老师，为学员分别分享了《市场拓展五步法》、《基于单点突破的区域市场开发模式及案例分享》，二位老师结合2015年市场状况，将历年驻店辅导的行销课题成果及案例进行分享，并重点对物流园区市场开发及客户突破进行了深入浅出的剖析。各小组在咨询公司老师、渠道部及经理部人员的带领下，分别对传化物流港及周边物流园、濛阳蔬果市场、聚合蔬菜市场进行了为期一天的外拓，将所学知识现学现用，并将市场拓展的成果以PPT形式进行整理及汇报，在说得清市场的基础上，找到差距、提出可行的办法，尤其对东风柳汽在四川区域的服务不及时、服务能力弱、经销商行销不足等问题给予了客观的分析及合理的建议，属地经销商的行动将成功转化培训期间获取的意向客户线索，并最终实现细分市场的突破。

天一停车保有客户走访留影

经过课堂学习、市场外拓及成果汇报等环节的综合评定，最终“川鹰”队获得本期培训小组第一名。拓展演练实战培训，改变了原来以课堂学习为主的培训模式，让学员在理论学习基础上，前往市场进行实战，活学活用，并推动学员在思想上、行动上统一认识、践行外拓行销模式，助力学员提升综合销售能力，取得丰硕成果。培训结束，学员普遍意犹未尽，纷纷与队友和领队合影留念，并表示回去后将尽快安排转训，让公司其他同事也能学习课程的内容。

第一名“川鹰队”

参训学员对本期培训满意度反馈非常佳，纷纷表示这种培训模式特别实用。四川经理部罗旺总经理全程参加，表示经理部人员在培训过程中受益匪浅。同时领导层也认可本期培训效果，表示可常态实战演练培训模式。

合影留念