网易商业报道记者程苓峰2003年10月23报道，老迈的摩托罗拉进入了一个新兴的领域，在大肆宣扬其转型战略的同时却对具体部署和预期目标绝口不提。也许，这位衰老巨人对自己去路的认识，跟3C概念这一万众瞩目的愿景一样，朦胧不清。

    大背景：3C概念　战略转型

    3C融合这一历史性的机遇向资本和业界昭示了无穷的想象空间。既然是众家融通的地方，无论IT，通信，还是传统的家电厂商都愿意把自己想象成优势的体现者和未来的主宰者，茫茫然欣欣然，开始了朝圣之旅。

    先是盖茨。不幸“维纳斯”铩羽而归，却不妨碍老兵新贵们再挨个儿叫卖。戴尔依然年轻，诺基亚挡住了其出兵手机的野心，剩余的精力正好全都留给数字家电。老惠普开足马力，先期投入三亿在家电行业树立形象。而索尼三星，早在关键地段安营扎寨严阵以待。在中国本土，有一长串来自不同行业的名字：联想，同方，长虹，厦华，创维，北京数码视讯。。。。都为了数字家电同一个梦想。

    对于正焦急寻求“另一个利润来源”的摩托罗拉，这片还缺乏既定秩序而等待开拓的新兴市场正中下怀。

    老人家做事向来稳妥。结盟唯冠进军家电，正应和了一段时间以来摩托罗拉呈现给外界的战略转型的姿态。换了个新名字MOTO，赶走了少东家高尔文，再卖掉了旧包袱SYMBIAN。表明了摩托罗拉谋求变革的新思路。

    有外电评论，摩托罗拉有一个根深蒂固的传统：只生产和销售自有的技术。但这个传统已经不复存在。现在摩托罗拉卖掉了包含自有技术的SYMBIAN，而与微软签约OS协议；同时结盟唯冠生产家电。

    穷则思变。摩托罗拉全球副总裁SMITH表示：“摩托罗拉的业务策略是与行业周期性的环境变化同步的。”言下之意，摩托罗拉的其他业务已经过了鼎盛发展的时期，或者已经难以成为行业领袖。就连居于主导地位的手机业务，在前被诺基亚远远抛开，在后被三星苦苦追赶，处于不尴不尬的位置。所以，一个新兴的临近行业成为选择。

    标准：紧跟战略

    进军数字家电有一个绕不开的问题，那就是数字电视标准。

    新华信市场研究咨询公司满娟认为，对于厂家来说，数字电视的生产在技术上已无大碍；何时大规模生产取决于数字电视标准的发布日程。目前，有线和卫星标准已经明确采标欧洲，地面传输标准的两套备选方案分别来自清华同方和上海交大。

    而SMITH在回答记者提问时表示："摩托罗拉将继续在全球各地积极推动标准的制定。"同时她强调，其合作伙伴"唯冠在中国也积极致力于各种相关标准的制定".

    而对于摩托罗拉是否能在中国地面传输标准上插上一脚，清华同方副总裁刘天明对《网易商业报道》明确表示“希望不大”！

    也许摩托罗拉已经有了紧贴标准的打算，SMITH随后表示：“摩托罗拉将一如既往，确保我们的产品符合相关的标准。”并且由谁制定标准不能决定市场胜负。刘天明强调：“要想最终取胜，综合优势最重要。摩托罗拉技术上几十年的积累使其有自身的优势。”

    不过即便是技术优势也无定论。有业内人士指出，由于数字标准尚未制定，因此摩托罗拉擅长的机顶盒技术还不能整合到电视中去，起码暂时这些技术还不能在合作中发挥作用。

    品牌鸡肋：食之无味　后续乏力

    就如SMITH所言，“摩托罗拉有一个强大的、备受尊敬的品牌”，而这成为了其进军家电领域所能倚靠的最大一张王牌。有业内人士表示，摩托罗拉有长期的消费品积累，品牌联想空间很大。

    不过深远企业顾问有限公司董事长兼首席顾问杜健君对此有所保留，“摩托罗拉品牌的优势在于移动产品，而在家电产业可能共享不足。”

    而即使是在外来者的小圈子里，前行者有如微软，现有的竞争对手有如惠普，戴尔，同方，无一不具有享誉多年的品牌价值。看来对摩托罗拉的品牌自信不可乐观，充其量，这只能避免品牌成为其弱势，而远不能成为其优势，更不能指望为包打天下的法宝。

    显然惠普是这一问题的先知先觉者，其宣称将拿出3亿美元的市场营销资金来宣传其进军家电产品市场的未来战略，以树立其在家电领域的品牌价值。而面对这一问题，SMITH没有提及自己的任何营销计划，而是单纯强调“摩托罗拉将继续巩固在家电消费品产品领域取得的业绩。”

    营销：困难与机遇并举

    SMITH宣称：“摩托罗拉产品会通过不同渠道进行销售，比如零售、代理商和电子商务网络。”但营销职能到底由摩托罗拉还是唯冠掌管，摩托罗拉会多大程度上介入营销，始终没有干脆的答案。

    唯冠集团总裁杨荣山曾暗示：“营销推广能力是其长处，而摩托罗拉的技术优势和品牌力是其所长。”也有外电报道：唯冠将全面负责营销，渠道，及售后服务；摩托罗拉则只是授权品牌。

    不过这不是分工的全部。SMITH称：“摩托罗拉也将对所有营销活动进行管理，以确保视觉显示器的营销策略和方式和我们的手机以及其他的消费品营销策略和方式保持一致。”

    显然，摩托罗拉绝不会对营销完全放手。而主管家电的正好是摩托罗拉的个人通讯事业部，这意味着家电营销和手机营销会有很大程度上的资源共享和业务整合。而现在摩托罗拉的手机销售正是零售直供和层级代理并存的局面。

    “如果摩托罗拉利用现在与国美苏宁等大连锁店的合作关系，在一级核心市场全面铺开，则是一次大的机遇，"深远顾问有限公司首席顾问杜健君对此表示乐观："耐用消费品的各级市场之间渠道差异很大，要想全面站稳脚跟，无论是摩托还是唯冠都很难。但是如果集中到象北京上海深圳等一级高端市场，机会还是很大。”

    当下，以国美大中苏宁为代表的大渠道商进行专业化的渠道整合，急速的扩展着其他产品线，打造全面的3C终端。而已在手机直销上与大连锁店建立合作关系的摩托罗拉则可以将合作模式复制到数字家电上。

    对于唯冠在中国的渠道能力，杜健君表示怀疑：“唯冠的传统渠道与家电类渠道差别很大。隔行如隔山，唯冠需要积极的调整甚至转变。”他补充说：“渠道永远是国际巨头的最大痛苦，摩托罗拉和唯冠要面对的困难很多。’

    整体实力：一个赌局

    相对于现存的数字电视和其他IT厂商，摩托罗拉的优势表现在哪里？

    摩托罗拉没有正面回答这个问题，在缺乏任何比较的情况下，SMITH柔和的托出了一个期望：”这一切将使我们的产品可以与世界上最好的同类产品决一高下。”“这一切”指的是摩托罗拉所具有的技术和品牌优势，不过这些优势其他的竞争对手都同样拥有。

    分析师Todd Bernier评论：“你必须回答一个问题：什么是摩托罗拉具有而其他家电厂商不具有的优势？但是答案是：没有任何优势。”

    惠普给出了一个全面的产品线，投巨资重塑市场形象。戴尔捆绑着直销模式，并宣称：‘PC将成为家庭娱乐的中心。“清华同方全面进入数字电视产业链，并在标准制定上领先。而老家电厂商们把持着历经岁月积累下来的多级渠道。而摩托罗拉，似乎还没有什么过硬的策略让关注者眼睛发亮。

    但是，摩托罗拉的选择有着一个绝好的理由。那就是：老人家已经走到了一个必须有所选择的十字路口。而朝着数字家电这个方向，他看到了一个充满想象的没有历史负担的憧憬。

    今天的MOTO，渴望着奇迹。