创业对于经理人来说是一种革命，革自己的命，意味着你放弃很多所有，是命运的重新选择与嬗变。

从经理人到创业者，角色的转换最难莫过于心境的转换。从甲方转变成乙方，那决不是一字之差。

 2点30分。

    杜建君一分不差的如约来到办公室接受专访。他来办公室乘坐的是101路大巴。

    “最初坐公车没有零钱，一投就是五元、十元。如今经验丰富了，多付的钱就向后上车的人要。以前出去吃饭从来不要的硬币、零钱，现在也统统没收，坐公车时正需要”。杜建君很认真的跟记者讲述自己坐公车的心得。这就是杜选择创业后学习的第一课。 

创业是“革自己的命

    杜每次离开原来的经理人位置时，都有猎头公司闻风而至，为受雇的企业拼命挖他。新职位开出的价码百万年薪左右。杜在选择创业前，因为对朋友与合作者的守信之道，放弃的是上海飞利浦和中国三星电子等中国区市场与销售总监职位。

    即使是创办公司之后，仍不时有老朋友来请他出山。杜从来没有动摇过。

    在与杜的谈话中，记者一直努力想搞清楚，究竟是什么力量促使他下决心自己创业？又究竟是什么力量使他在一年多的艰难创业中，从未对大企业百万年薪的职位和千万资金运筹于股掌的诱惑有过动摇。

    杜说，走创业这一步，绝对不是期望一下子就跳过了一条河，而是要仔细寻找着河中间一块又一块石头每一步都要踩实，脚踏实地才能趟过创业的第一条河，不管是唐僧取经还是毛泽东打江山，这个历程是不可缺少的。但是每次问到“最后一块石头”是什么时，他都委婉的转移了话题。

    也许的确没有一个确定的理由，也许他至今不愿正视当初让自己决定过河的理由。事实上，人生何尝不是背水一仗，置之死地而后生哪？

    杜在访谈中从不认为自己是个职业经理人，也否认中国当前的现状存在职业经理人生存的土壤。对此杜有他自己的一套“大树与鲜花”理论。

    移植一棵大树，是一项艰巨的工程，挖的时候要小心保护它的根，种下去还要浇水施肥。在大树生根发芽撑起碧荫创造优良的环境以前，首先要给大树创造条件，让它适应新的环境。而种一株鲜花相对要简单得多。引进一个真正有能力的职业经理人就象移植一棵大树，有时大树到新环境的适应期就要一年左右。而中国的企业移来大树以后，根还没有扎下去，却往往希望马上要开花结果，立竿见影。。

    从TCL到创维再到中国营销传播网和麦肯特，从国有特大型企业到颇具规模的民营企业再到新生代的网络公司和咨询企业，从寻找能做事的平台到自建一个实现价值的平台，一个迅疾的抛物线，似乎看到杜在TCL叱嚓风云到今天创业的探寻轨迹。杜在评价过去委身过的“东家”与接触过的其他企业时，没有掩饰他的遗憾之情。我们或许可以将这推测为杜建君离开“经理人”角色的外部原因。

    “有的人也许一辈子为别人打工，领很高的薪水，遇到和老板意见不同，懂得调整自己心态和思路。他们觉得这样很好。但有的人却不一定这样想。这两种人天性就不一样。最终是否选择创业，在于个人对自己生存状态及自我价值的判断。”杜这番“性格决定命运”的论断，也许可以看作他选择创业内在因素的注脚。

    有一点可以肯定，杜的创业不是冲动，也不是赌气。久经商战的杜当然知道创业的艰辛，当然知道把生意“分”给别人和向别人“讨”生意角色间的差距。

   “创业对于经理人来说是一种革命，革自己的命，意味着你放弃很多所有，是命运的重新一次选择与嬗变。”杜评价创业对于他命运的意义。看得出，他很清醒；也正是基于这种清醒之上的创业选择，才更体现了杜性格中“犟”的一面。

“春芽”破土——成立第一家公司

    选择了一条自己认为是正确的路之后，接下来杜选择的是一条擅长的路——一个自己驾轻就熟的行业——企业营销管理咨询。多年在商战一线搏杀的经验，到跳出来为别人出谋划策，起跑的坡度相对要平缓。而且与实业不同，咨询业在前期投入上并不需要巨额的资本，这也是并未积下多少身家的杜选择从咨询业开始的考虑。

    2001年2月，杜成立深远企业顾问有限公司。因为杜的声名，深远从落地的第一天开始就吸引了不少圈内人的关注。然而深远吸引的注意力，与其说是对一家新咨询公司的关注，毋宁说是业界对杜创业能力的疑问。大家都想看看，离开了企业强大资源的支持，杜能打拼一个什么世界出来。

    “不管怎么说，我们活下来了。公司现在的知名度已逐渐从以我个人为核心转为以深远团队为核心。现在我的员工会说‘我是深远企业顾问公司的’，而不是说‘我是跟杜建君干的’”。

    “初时的确很难。就象种子发芽前埋在土中，是最黑暗，最寂寞，最艰难的时候，这时个人内心里的成长和对希望的坚持很重要。”

    杜认为，从经理人到创业者，角色的转换最难莫过于心景的转换。从甲方转变成乙方，那绝不是一字之差。从前他手握重权，别人争着上门跟他谈判；今天，他却要作为乙方耐心地与别人谈。能否冲过这一心理落差，是真正开始创业的第一步。

    “身份变了，门槛变了，别人对你的眼光变了，我必须学会换位思考。我现在坐公车并不是我买不起车，也不是深远买不起车，而是我作为一个创业者，我的物质生存形态必须与自己身份应具有的心态相吻合。在私人场合我的个人形态和工作场合的形态，必须有清晰的区分。”现在，杜建君已经习惯了每天买一份报纸坐公车上班的生活规律。

    “创业中最头痛的是遇到没有诚意的客户，和你谈了大半天，浪费你不少时间和精力却不是真心想跟你合作。”杜的一位手下说，客户谈判的成功率只有二成。

    曾有一位自认与杜极够哥们的某企业老总（因做手机现红得发紫发狂），手机业务因为早期的决策失误，一堆垃圾产品使公司面临关门，上新产品心里又没有底，为了得到杜的帮助，不惜再三邀见，并请杜带顾问团队到他的公司与中层干部开会交流，并以50万元作为新品上市策划第一阶段的顾问费承诺与深远公司合作。这位老总和杜在一个酒店房间畅谈公司发展大计，杜掏心掏肺地和他长谈一夜，把自己对营销和市场推广的所有体验与计谋非常有针对性地几乎和盘托出。然而很快这位老总从此就不再提任何合作的事了。后来这家公司的市场策略、广告策略甚至广告片的创意内容都是杜那段日子教的内容。这件事让杜受到了伤害，看到了人心的虚伪与生意场上做人的无赖。

    “好在我们的经验也越来越丰富，现在已经很快能判断出客户是不是有诚意，吃亏也越来越少了”。往日在营销大战中计谋百出的杜在创业的道路上从头学起，一步一揖。杜认为，这种学习的心态也是创业之路必不可少的心理调节。

半年“出炉”第二家公司

    了解杜的人都知道，在南下创业之前，杜已在医界小有名气，尤其在针灸之道上，颇有建树。从为人看病，到为企业把脉，杜认为，两者真正的内涵是相通的。其一，做医生要有相当扎实的理论基础和丰富的经验；其二，做医生要了解病人的心才能很快治好病人的病；其三，医生的职业要求是快速判断，要有极强的专业精神。每一点都适用于做企业咨询。

    也许正因为此，当过好医生的杜很快把他的咨询公司扶上了轨道。

    经过一年时间为企业做营销顾问咨询，杜发现中国企业最短的一块木板早已不是营销力的问题，而是加强产品力以提高产品附加值的问题。而解决产品力，在中国目前最现实的就是提升工业设计的水平及其在产品创新流程中的地位。

    “做正确的事，你能生存；做擅长的事，你能发展；但是要做到壮大，一定要做有自己特色的事。”杜建君的特色，最终落定在了“工业设计”这一全新的领域上。

    2001年6月，杜不仅与新加坡合资改造了自己的深远工业设计顾问有限公司，赋予其国际化的服务能力，还与国际知名的工业设计工作室和设计师取得了广泛的联系。现在深远的工业设计顾问已经由国外一流的设计师“掌刀”为国内的一些制造企业服务。

    新公司成立三个月后，杜以其一贯的大手笔营销手段，与国家计委、浙江大学、中国机械工程学会工业设计分会及深圳经发局等单位共同发起举办了首届中国工业设计论坛及中国企业产品创新设计奖的评选。尽管门票高达2400元，但参会者却达到400余人，大多数是企业老总带着公司的设计师参会。此次论坛及中国首届产品创新设计奖的巨大成功，不仅加深了业界对工业设计的重视，提高了工业设计的地位，而且奠定了深远在工业设计的影响，打响了深远品牌。现在，深远正一如既往的进行着2002年12月份的第二届中国工业设计论坛、第二届中国企业产品创新设计奖暨首届国际工业设计展的策划与承办推进工作。

    回过头想，杜说，“别人都在看着杜建君到底行不行，事实给出的回答是：行。也有人问我苦不苦，当然苦，但更重要的是：值！”

   “ 痛”并快乐着!苦苦的创业，打造一个深远品牌，建立一个深远顾问与设计团队，发展并服务一些有价值守诚信的客户，做一些自己喜欢的事，有着贤惠的妻子和可爱的女儿的幸福家庭，杜甘之如饴！

    因为，“做的是自已想做的事”。