杜建君：新乡医学院医疗系本科毕业，中国社科院工业经济专业研究生。曾任TCL电器销售公司副总裁兼TCL集团公关部长；麦肯特企业顾问有限公司董事总裁；中国营销传播网CEO。2001年创办深远企业顾问有限公司、深远工业设计顾问有限公司，任董事长。先后发表《TCL——网络制胜》特刊、《中国企业生存环境诊断》、《中国企业“左”倾幼稚病批判》、《并购战——中国市场新春秋》、《原点上的突破——中国工业设计创新策略》等论文20余篇。

Du Jianjun graduated as a medicine major. In 2001, he founded Shenyuan Enterprise Consuting Co. Ltd and Shenyuan Industry Design Consuting Co. Ltd. Before that, he worked as doctor, followed by HR manager, Vice Marketing Director, PR Director, Managing Director, and CEO. He says, ‘I am a son of the soil, but I am far-sighted.' Regarding his setting up his own company, he used the term REVOLUTION. He says, going through this revolution is somewhat living another life. You have to give up all you have already had, and start from the zero ground. 'You can survive by doing right things, you can develop by doing something you are good at, and you can strengthen yourself by doing something unique’

　　和杜建君在电话里约好见面时间，他说请我吃饭。想象着他不开“大奔”起码也是辆“广本”，却不料一辆“捷达的”出现在我面前。 “公司的积累足够买车了，但我更想把钱用在刀刃上。”眼前这位杜总，身高不达标、相貌不出众、穿着不入流、谈吐不轻飘，实在看不出他曾经的职业和曾经有过的上千万身价，用他的话说，“我革了自己的
命。”
　　也的确，看看杜建君的事业轨迹，隔山隔水的，但总在不断地提升：医生，经理人，市场咨询专家……

时势造英雄
　　“差不多十年时间，我不知道干什么……”
　　离开自己所学专业和受人尊敬的医生职业，其中一定有充分的理由。对杜建君来说，那段回忆多少带有灰暗的色
彩。本来一次进修的机会，各种条件都具备，却被老体制下的人际关系所破坏。杜建君医学院毕业后，做了5年军工厂厂医，他太想提高了，可是命运却偏偏不给他这个机会。于是他看书，发表医学论文；他听音乐，甚至还选择了中央音乐学院作曲系的4年函授课程，直至拿到文凭。本以为这种消极的对抗可以排遣内心的苦闷，但天性中的不安分和不服输让他从邓小平南巡讲话中看到了改变命运的可能。
　　从中原腹地河南奔赴改革开放的最前沿广东，谈不上创业，仅仅是打工。杜建君深信自己能够生存，只要肯吃苦一定不会挨饿。由于把自己定位在打工者，杜建君依然从厂医做起，却不放过任何助人为乐的机会，比如帮助其他部门写计划，帮助人事部门招人才，甚至为同事、为领导做推拿按摩……
　　“农民出身”被杜建君几次提到，他不避讳这一点，反而更想说明他身上秉承的中国农民的吃苦耐劳和坚韧精神。“虽然我是农民出身，但是我有眼光。” 凭着“农民”的朴实和热情，凭着知识的力量，勤奋加天赋，杜建君在其他方面的潜能渐渐地显露出来，他的职业和角色也实现了重大转变：厂医、人事主管；TCL电器营销副总，集团公关部
长；创维集团营销副总、市场总监；麦肯特企业顾问有限公司董事总裁；“中国营销传播网”首席执行官……一个医
生，在市场历练中成为了一个业内著名的营销人。杜建君最突出的成绩就是为TCL 的市场营销，与同仁一道创建起了中国最大的家电销售网络，为TCL品牌的树立、规模的拓展壮大都立下了汗马功劳。
　　提起曾经的辉煌，杜健君不无感慨：“是市场给了我无尽的伸展空间，时势造英雄。”
　　然而就在21世纪新千年的开始，这位在市场上搏击了近十年的经理人毅然离开了他已有的高薪职位，独资注册了自己的公司。

“轿夫”有思想就去做咨询
　　让许多人不解的是，杜建君在TCL的职位已经接近核心层，身价也已达到千万，而他偏偏选择了离开。杜建君坦承自己只是个轿夫，而轿夫是不必有思想的。“有的人也许一辈子为别人打工，领很高的薪水，遇到和老板意见不同，懂得调整自己的心态和思路。他们觉得这样很好。但有的人却不一定这样想。这两种人天性就不一样。最终是否选择创
业，在于个人对自己生命状态的判断。”
　　而杜健君对生命状态的判断是怎么样的呢？他说：“有时，我觉得自己倒很像房顶上的那棵小草，看啊看啊，总觉得外面的世界很精彩。”在他憨厚平和的面容下，蕴藏着的是一颗不断探索的心。
　　“轿夫有思想就去做咨询。”在近四十不惑的年龄，杜健君选择了从经理人到创业者角色的转换，这对他无疑是一个巨大的挑战，虽然他选择的是一个自己驾轻就熟的行业——企业管理咨询。“身份变了，门槛变了，别人对你的眼光也变了，你就必须学会换位思考。”确实，以前是别人争着上门与他谈判，现在是要作为第三方耐心地与别人谈判，这种心理落差的调整，是真正开始创业的第一步。
　　而正如俗话所说，不当家不知道柴米贵。创业初期，不稳定的收入和每一天的支出相比，总让杜健君感到恐慌，虽然他深信自己的实力，但那一时期自来水的滴答声都显得分外响，从而成为他对声音的最深记忆。
　　“创业对于经理人来说是一种革命，是革自己的命，它意味着你必须放弃所有，而重新选择一次命。”或许只有杜健君本人才会真正体会到创业的残酷。

做有自己特色的事
　　在杜健君的深远企业顾问有限公司的运作过程中，他发现中国企业最为短缺的早已不是营销力的问题，而是产品力的问题。要提升产品力，就必须提升工业设计水平。就这
样，杜健君又与新加坡合资成立了工业设计顾问有限公司，并与国际知名的工业设计工作室和设计师取得了联系，以便随时请他们为公司的工业设计“操刀”。
　　两年下来杜健君有了这样的一个体会：“做正确的事，你能生存；做擅长的事，你能发展；但是要做到壮大，一定要做有自己特色的事。”
　　新公司成立后3个月，他就以独特的营销手段，与国家计委，浙江大学等单位共同发起举办了首届中国工业设计论坛。论坛云集了国内外著名的企业老总及设计师，且设立了首届产品创新设计奖。这一活动，不仅加深了业界对工业设计的重视，提高了工业设计的地位，而且也奠定了“深远”在工业设计方面的影响，打响了“深远公司”的品牌。
　　从一个高薪职位并运筹千万于股掌之间的经理人位置变换为一个从零开始的新企业的创业者；从一个把“生意”分给别人的角色到一个寻找“生意”的角色，这种角色变换过程中的落差应该给人以不同的体验和感悟。
　　杜健君说：“营销总是与公益相伴而行。这句话可以延伸到我的事业观、金钱观上。无论是做事业还是做人，只有关注社会，关注他人，将自己的‘小我’置于社会的‘大
我’之中，使自己事业的发展与对社会环境的依托、奉献形成一种互动性的良性循环，才能真正体现人生的价值。”
　　他讲述了一则自己深有体会的事情：1996年7月，正是长虹与TCL中原大战最激烈的时候，为迎战长虹的降价，TCL河南分公司策划了一个叫“七月流火”的计划，本来是一次很平常的促销活动——彩电以旧换新，但杜健君却把它与一个震撼人心的主题——罗中立的著名油画《父亲》联系了起来。杜健君在这次策划中将“父亲给了我们粮食，我们给了父亲什么？”作为贯穿活动的主题思想。这样，TCL的以旧换新活动就被赋予了全新的内涵。每个市民买TCL29英寸新彩电一台，无论什么品牌的旧彩电均由TCL依质论价收购，并以卖主的名义，修理后捐赠全省各地贫困农户。这项活动赢得了社会各界的支持，两个多月时间换得了2600多台彩电，TCL又拿出200多台新彩电搭配着赠送各地的五好家
庭、民办教师。捐赠仪式被各地方政府高度重视。县委、政府、人大、政协四大班子的领导纷纷出席，妇联、共青团、工会各群众组织密切配合，把TCL彩电以旧换新的捐赠活动开展得轰轰烈烈，家喻户晓。仅一个简单的“以旧换新”促销活动，当它与“公益”、“奉献”结伴而行时，它的主题便升华了，同时唤起了成千上万人的爱心。
　　这样的效应，这样的理念，一直渗入到了杜健君的每项事业中。当然，角色转换后用钱的方式会有所不同，但用好“每一桶金”，注意开源和节流，始终是杜健君所坚持着
的。至今，若没有紧急事情，他仍保留着坐公交车上班的习惯。
　　最后，杜健君对他的公司做了一个比喻，这让我又想起他曾经的职业，他说，细胞虽小，它是生命的种子，只要它的DNA是恐龙的因子，它一定会成为恐龙而不是别的。
　　这是杜健君的自信还是野心？