林海： 其实在国际化道路上还有一些概念，比如像资本融资，大家可以看到，我们上下半场的风云对话，杜先生始终在台上，我看下半场杜先生用了另外一个头衔，您能不能就融资的模式给他们做一个简单的介绍呢？

　　杜建君 ： 新年快来了，我衷心祝愿朗能这样一个重要的战略有一个突破，第二个呢，这个世界在变，你看我的身份也在变化，不变是不对的，刚才听了各位老师讲了很多的理念，我也在给联想做咨询，去年也给朗能做了咨询，从微观来讲，我一直在企业做。现在中国企业的国际化的路子，前两天我参加环球企业家的论坛，也是国际化的问题，我觉得中国有两个经典对我们的国际化还有启发的，今天他们在谈联想的国际化，还有朗能的国际化都有评价。

　　我们唐代李世民安排唐僧去国际化了，他在用人上，他从天上找猪八戒，孙悟空，甚至菩萨都帮他，但是唐僧骑马，他没有飞行，一路走完的。第二个是八仙过海，首先大家出来的时候每人都有一招，所以我认为国际化大的本质是全球商务合作，发生了重大的变化，所以每个企业因为自己的情况不同，产业不同，基础不同，各种各样的国际化，不管做贸易也好，都是正常的，我去年在给朗能服务的时候，和邓总喝茶的时候，他讲了一句精采的话，就是国际化的思维对朗能产生了重要的影响。

　　去年伊拉克战争，战争发生之前，媒体都在判断会不会打伊拉克，邓总判断，伊拉克打了以后对朗能有什么变化，朗能这样的原材料是基塑料，都是受石油的影响，邓总当时提前下单，连签两年是多长时间的合同，一次买断，现有价钱就买了基塑料材料，结果买完时间不长，价格暴涨，他在电工行业出现材料上涨，出现成本压力很大的时候，朗能在品牌成长的时候，在一路走个过程中有国际化的思维。这是我自己的一个判断。

　　第二个判断是，任何一家企业都面临一个问题，就是面临中国这么大的一个没有偏见的市场，今天讲上海，明天讲广东，我们在座的经销商，法律统一，文字统一，中国人在做中国的市场的时候，形成一个一致的思维，先上中央电视台轰炸一下，马上卖遍中国，但是中国进入21世纪以后，占世界98%的民族，统一的语言的统一的法律，一个声音，但是我们一旦跨出去，包括中国华人在国外做生意，在欧洲不管卖鞋，和台湾人在国外做生意是完全不一样的。

　　所以讲朗能这样的模式采取和Honeywell的合作，我觉得这是明智的合作，首先朗能是面临高成长阶段的转型，朗能在整个电工照明行业，出现大变化的时候，有些急流勇退了，有些过去像温州的一些电工企业，透支了自己的品牌，恰恰中山文化，中山先生倡导的民主科学，三民主义也好，他把民生思想，包括企业的稳健性的思想，我在给朗能服务的时候，我是感受非常深的，所以说不管是唐僧西天取经，咱们不会飞，现在的朗能也是走向美国的一匹白龙马。

　　我在企业呆这么多年，国际化花这么大代价，不惜成本呢，实际就是在国内市场憋得出不来气了，就想跳出来，一跳出来，脑子是会热的，我们对国外的法律，国外的渠道，短时间，像美国，西欧，他们的消费教育工作是非常难做的，韩国的三星，LG，现代，他们在国外强行做消费教育的时候，后来发现那种消费教育吃了大亏，到后来韩国人才明白，自盛才强，把原装，把设计创新成为企业的资本，我上半场是产品杂志的负责人，这次我是作为企业人，产品必须要创新，包括龙永图很多场合也说，我们中国企业给国外打工打了多少年，再打下去，我们的失业率会更高，我们没有购买力，怎么就业呢，工资都发不出去，怎么有就业呢，所以要有创新的思想。

　　过两天邓总他们还有要和国际的著名融资机构合作，朗能是在甩掉价格竞争的时候，快速用产品升级解决朗能升级。

　　第一点，我做营销咨询的，我觉得朗能是给我们在座的经销商朋友，区域经济送了一份大大的厚礼，邓总今天肯定是把品牌战略放在第一位，TCL退出的时候，我们朗能作为一个巨大的品牌，品牌树立了就是要赚钱。

　　还有一个就是渠道，朗能必须加大规模化的力度，生产规模化，对电工这个行业是非常关紧的，我们和Honeywell合作以后，给了朗能解决国际出口，第三，还有一个，经销商为什么对电工照明不忠诚呢，我在做咨询的时候，有很多经销商没有胆量专著做朗能，对朗能的规模，产品线做怀疑，这次朗能把国际品牌引入国内，用Honeywell高端的产品线满足我们的经销商可以赚钱，这次的合作是一石几鸟啊。

　　我想这些都会加速朗能的国际化，我们更重要的是经销商的朋友们，朗能的团队是一个新的开始，我是衷心祝贺你们，谢谢！