引言：深远顾问机构大会议室有三句话，每个深远人耳熟能详：“把知识转化为价值，把提炼成产品，为产品赋予以创意”，这三句话都是深远在咨询专业道路上一步步走来的沉淀，也凝结起深远价值特色的知识团队专业方法与精神的凝结。第一个咨询客户，就种下了深远“把知识转化为价值”的文化根基。

　　2001年，当步步高、读书郎们还仅仅在做初级儿童电子家教产品的时候，深圳一家研发型高科技公司——高智通（中国）有限公司拥有当时在儿童早教行业领先的研发实力，不甘心再为人代工产品，希望能打造自己的品牌，将“尤里卡”儿童点读机推向市场。

　　凭借良好的技术基础，高志通团队在当时提出了非常领先的网络化发展教育产业思路——建设网站，由早教终端机联网下载资料，这一理念获得山东鲁能集团数千万元投资。回头看来，在电脑硬件和互联网应用尚未普及的年代，这一商业设想超前于当时市场实际。

　　钱总是当时高智通公司负责人兼IT通讯技术专家，作为技术背景出身的老板们常有的不足在钱总团队身上有明显表现，面临急需解决的问题：营销团队不能适应市场竞争需要，短时间有难于寻找到合适的操盘团队，现有的业务人员习惯于走新华书店等传统销售通路，获得到投资后如何快速扩大市场份额？如何打造样板市场？

　　刚刚创立的深远企业顾问公司在这家技术性特质的客户，向品牌化、营销化公司转型的时候，携手钱总打造营销团队做了较为系统的工作。

　　深远顾问团队面临的最大挑战是：当时家电业渠道未成熟，3C没有形成成熟的认知和专业的渠道体系，互联网的软件、硬件普及程度还没有达到能支持网络下载电子书的程度，企业理念超越市场实际。深远结合企业和市场实际，首席顾问杜建君先生定位“尤里卡“主攻礼品市场，在服务的半年时间内，输出大量系统性的资料，为当年高智通的营销体系奠定和发展做出了应有贡献。

　　第一个咨询项目，深远有得有失，团队有学院派、实战派也有博士派等人才构成，通过这次合作，深远团队对咨询的界定、咨询的价值，咨询公司和职业经理人的价值和界定有了明确认知，客户尽管早期对技巧、点子和奇效有不切实际的愿望，但客户付费真正需要的还是结合实际的切实有效地解决放案，而不是长篇大论、著书立说，客户很需要扎扎实实的市场变化和团队变化，这一点至今让深远人印象深刻。在中国当时培训公司刚起步、咨询公司很少的时代背景下，深远逐步形成了自己的服务原则。

　　高智通项目，尽管按合同约定圆满完成了项目服务以及后期的跟进，双方建立了良好的关系，但深远深刻的感受到了一个企业的战略决策正确与否是多么的重要，另外，以技术出身的创始人的性格、意志和习惯等也对企业团队班子建设、战略把握和市场化的转型影响至巨，而咨询的价值不仅仅是企业战略决策后营销执行的策划和实现，而营销应真正从战略开始，从根本价值需求开始，十多年来坚持客户需求价值为要，以此建立服务团队的人才构成。深远顾问机构形成了“把知识转化为价值”的基本理念，这也是深远三大知识服务理念之一。