9月22日下午，由深圳市管理咨询行业协会、深圳市信息行业协会、深圳市市场协会及深圳市汽车经销商协会等联合举办的“2006中秋暨国庆联谊会”，在深圳市职工俱乐部隆重举行。深圳管理咨询行业协会副会长、深远顾问机构杜建君先生应邀出席，并作“中小企业营销战略”专题演讲。

会上，杜先生分别从中小企业概念厘定、成长中的关键因素及如何突破束缚等三个方面，由营销战略的思考拓展开来，结合大量的生动事例，对中小企业问题进行了深入浅出的分析，并于中小企业的成长策略给予了相关战略性建议。

杜建君先生认为，由于中小企业是国家的经济主体，以及当前我国中小企业在成长模式方面的失范，使得中小企业越来越引起社会各界的关注。但是，首要的，我们应该对中小企业有一个相对明晰的界定。在当前知识经济迅速发展的形势下，对于中小企业的界定既存在着一个静态标准，也应该从动态的方面去看待。按照传统的划分标准，中小企业一般是指资产规模小、刚刚诞生或是处于产业成长早期的企业，但是，我们也应该看到，当前的很多企业在创办之初就有着很高的知识构成、资本构成和技术构成，它们的创办与成长均不同于传统模式。

谈到当前中小企业的成长模式时，杜先生说，当前中国产品市场日趋饱和，企业注册门槛日益降低，由此导致企业的成功系数越来越低，难度越来越大，但这些并不能看作企业难以成长的症结所在，我们应该看到，正是由于市场的日益开放和多元化，无限商机的诱惑，导致企业在发展过程中难以专心致志，没有战略的坚守，而是朝令夕改，贪大求全，致使很多企业丧失茁壮成长的机会，九十年代以机遇牵引和显性需求的因素，企业多元化的发展思路已不再适合当前中国的市场经济环境与条件，更不利于中小企业的成长，因而，中小企业在成长中应该做到的第一点就是要“恒心守拙”；

其次，我们的很多企业在发展到一定规模之后，欠缺创业之初的激情，对于客户需求、市场需求欠缺灵敏的反应，习惯于以自我的意见代替市场的真正需求，这是中国企业的通病，也恰恰背离了营销本身的核心诉求，因而，在企业发展到一定规模之后，“发现需求，客户定运”就显得尤为重要；

最后，企业的发展壮大还需要我们建立统一的品牌形象，树立起企业的文化价值观，即“品牌延续，文化为神”。综观我国企业的发展现象，我们很容易发现我国的企业很难形成品牌，我们的企业发展到一定规模之后，不知道该如何去开发、打造企业和产品的品牌形象，遑论去建立作为企业发展根本动力的企业文化。其中的主要原因在于我们的企业对于品牌和文化普遍地存在着一个认识上的误区，总是等到企业迫切需要品牌和树立文化的时候才去“借脑”，事实上，品牌和文化是靠日常的点点滴滴积累起来、串联起来的；在于我们的企业缺乏做好细节功夫的耐心，比如诚信、公平竞争；另外还在于我们的企业普遍缺乏宏观的视野，一揽天下的胸怀，小富即安，济世无怀，企业在知识和品质方面的高度上不去，发展程度自然也就可想而知。

中小企业在成长的过程中，往往存在着各种瓶颈，对此，杜先生认为，中小企业突破束缚的第一点就是要“跳出盒子”。做企业形同做人，容易养成线性思维，跳不出既有的背景和经验，往往把企业难以做大的原因单纯地归结为市场因素等，发现不了存在于自身背后的真正原因；在中小企业在难以跳出自身知识经验范围的时候，寻求专业咨询公司切入症结所在，不失为一种好的解决办法；

第二点就是要“找准路子”。我们的企业往往缺少对于自身的反省，企业发展到一定程度之后，很容易迷失方向，不知道该不该继续沿原有的路走下去，不清楚下一步的投资方向，甚至不知道自己的用人方式究竟好不好、对不对。因而，在企业发展的过程中，我们随时都有必要对走过的路进行检讨、总结，反观自身所处的成长高度，以及这个高度所应该有的能力和战略视野的匹配指数。只有经过系统的梳理，总结企业的长与短，能与不能，才能明确企业的有为与无为，才能对企业的战略路径有一个相对明晰的把握。

第三，从咨询公司的角度来说，往往也存在着一些误区。或者是把自己当成万能的救世主，以为能包治百病，而没有注意到一些因素的存在，比如体制性的因素，将导致企业无力回天；或者是把企业的常见问题放大，拿芝麻当绿豆，以为大厦将倾，事实上所有的企业形同于人，在它的肌体里总会存在着一些病毒，也有疾病和不健康的因素，也可能在它的“鞋”与“脚”间掺入了一些沙子，这时候，不能一厢情愿地否定客户的历史和现有体系，当新城还没有建立起来的时候，过激地拆掉旧城，这无疑是破坏性的工作，所以，咨询公司所能做的就是要帮助企业看到沙子、逐步“捡出沙子”，这是改善、改良工作，就像中医的平补平泻的动态平衡治疗方法，因为，企业，毕竟是一个有生命的机体。

各行业协会、深圳市科技局等相关部门负责人出席了联谊会；会后，杜建君先生还就中小企业相关问题，与现场嘉宾进行了交流。