广受业界关注的“首届中国营销渠道变革高峰论坛”于4月11日在深圳成功举行。此次会议是制造商、经销商和营销渠道咨询机构等各方互动的高峰论坛，会议还特别邀请了国内知名财经、营销媒体和学术机构等的主要负责人和专家。此次论坛与沟通活动吸引到了各界近200人与会，联想电脑、美的微波电器、比亚迪股份、华帝燃具、神舟电脑、富安娜家纺、飞亚达钟表和朗能等企业高层参加了会议。与会者认为，对于当前企业复杂的外部不确定因素，企业很难去把控，但企业能够积极地通过变革去应对，寻求在渠道的变革而有所作为，打造出在不确定时期的营销竞争力。

   

      进入21世纪，实体经济、网络经济、无国界经济和多元经济交织在一起，相互作用，给中国企业的经营添加了诸多的不确定性。加之，从去年起发生了一些我们始料未及的全球性金融危机、5·12大地震等事件，又给2009年中国企业的市场营销平添了不少的变数。

 

      3月15日，十一届全国人大二次会议上表决通过了国家发展和改革委员会《08年国民经济和社会发展与09年计划草案报告》，报告指出：“当前国际国内经济形势十分严峻复杂，保持经济平稳较快发展任务更加繁重。国际金融危机扩散蔓延，已严重冲击全球经济，波及范围之广、影响程度之深、冲击强度之大超出人们预料，主要发达经济体可能全面衰退，新兴市场经济体和发展中国家增速放缓，世界经济将会经历一个较长的低迷和调整时期，同时，全球通货紧缩压力加大，贸易保护主义抬头，不确定不稳定性因素显著增多。受国际金融危机冲击的影响，加上我国自主创新能力不强、产业结构不合理、内需外需不均衡、资源环境代价过大，以及投资消费比例关系、经济社会发展和城乡区域发展不协调等发展方式粗放的问题与体制性、结构性矛盾依然存在，经济运行困难急剧增加”。

 

      企业家说：2009年经营环境严峻、多变；

      营销专家说：2009年企业经营面对的不确定因素增多。

      他们在思虑：

      思虑1：

      在外贸迅速萎缩的局面下，中国内需经济的重要性突显，企业经营策略必然做出相应调整，企业渠道如何随之应变？

      思虑2：

      “4万亿人民币投资拉动内需”、“家电下乡”和“汽车下乡”等政府政策会对企业营销渠道产生何种影响？

      思虑3：

      经济寒冬下，消费者更趋理性消费，面对捂紧腰包的消费者，城市市场的营销渠道如何作为？以销量为导向的粗放式渠道经营能否适应多层级市场的竞争挑战？

      思虑4：

      淘宝网、电视购物等线上渠道的成长率远远超过了沃尔玛等传统渠道， “线上”“线下”的冲突与整合考验企业的应变能力。

      思虑5：

      许多行业产能大量过剩，企业都在评估这给行业所带来的冲击，谋划渠道如何消化产能。企业在思考厂商如何携手共进，形成新的价值链体系竞争。

 

      围绕这些话题，本次高峰论坛进行了充分的探讨。著名财经专家、《IT经理世界》前总编辑刘湘明发表了“不确定时期的商业机会”的演讲，从宏观的层面解读了在不确定经济环境中企业如何抓住机遇的问题。随后，深远顾问机构董事长、深圳咨询管理行业协会副会长杜建君先生就“渠道再造——重塑营销竞争力”这一主题，从营销的专业角度进行了深刻阐述。会议还特别安排了3家具有代表性的企业从营销渠道变革的实践层面做了案例报告，华帝股份总裁黄启均全面地谈了：“华帝渠道利益共体的建设与探索”，联想集团渠道销售部运营总监张建斌通过对联想集团多年来渠道变革的回顾，结合中国经济环境的不确定性变化讲解了“联想渠道的演化与变革”，深远渠道信息公司总经理刘洪波从科学技术对渠道的冲击谈起，使听众认识到“渠道与IT整合”后，对渠道效率与产出所起到的巨大推动作用。他们分别代表了从本土成长起来的国际化企业、民营企业、本土咨询公司和新兴的IT企业在营销渠道变革方面的作为。在这些专题演讲中，宏观的扫描，专业的理论剖析，精彩的个案……交相辉映，让与会者领悟到诸多营销渠道变革的真谛和成功经验。

 

      最后杜建君、黄启均、刘湘明、张建斌等嘉宾展开了以“渠道再造之道”为主题的对话，哈尔滨工业大学深圳研究生院管理学博士生导师、EMBA/MBA首席学术导师陆强对嘉宾的对话进行了精彩总结。

   

      高峰论坛还安排了部分与会代表的现场发言，回顾了与中国营销渠道变革咨询第一品牌深远顾问的成功合作与互动成效。大家认为，中国企业要过好不确定性因素增多的经济严冬，需要与像深远这样的“外脑”合作。例如，某知名企业在与深远顾问的合作中，通过深远顾问第三方客观的视角来看待出现的问题，借助这家营销管理咨询公司的专业诊断与策划，发挥出了企业强大的渠道网络优势，改变了企业所处行业的市场竞争格局。

 

      深远顾问机构于2001年初创立。公司以“精深致远，合作共赢”的专业服务理念为基础，致力于对中国企业战略发展与营销变革的研究，为国内企业提供专业的战略和营销咨询以及营销培训服务。8年来，深远顾问服务近50家的国内外优秀品牌，已发展成为一家国内知名的、专业化的以营销见长的企业战略管理咨询机构。

 

      深远顾问机构现为深圳市管理咨询行业协会的副会长单位、深圳十大优秀管理咨询机构和中国咨询业十大专业品牌暨营销变革领导品牌。

    

      《2008中国营销渠道变革蓝皮书》在高峰论坛上高调亮相。该书由中国营销渠道变革研究中心、中国·深远顾问机构和广东音像出版社等联袂出版，是中国第一本营销渠道变革蓝皮书。

 

      蓝皮书反映了2008年中国营销渠道变革的年度动态和发展趋势，从宏观视野、专题论述和案例分析等多个角度，对中国营销渠道变革的年度状况及行业走向进行了分析、总结和判断，是企业和营销界等了解中国营销渠道变革的重要窗口和参考文献。

 

      蓝皮书还阐述2008年影响中国营销渠道变革的多种不确定外部因素与内部因素，以及由此演变而成的多种渠道模式。

 

      在高峰论坛上，《新营销》杂志、中国·深远顾问机构、大联想学院、华帝股份、哈尔滨工业大学深圳研究生院和南京大学深圳研究院等机构共同发起成立“中国营销渠道变革研究中心”，发起各方将以此作为重要的平台，发挥传媒、企业、咨询机构和学术机构等各自的优势，对各界关注的营销渠道变革问题进行深入地跟踪研究，并推动每年一度的“中国营销渠道变革高峰论坛”的举行。

   

      在当前经济、企业环境的高度不确定下，渠道的不可控性因素更加影响到企业的经营，因此，专家认为，中国营销界确实需要这样一次盛会，进行一次及时的深入研讨，它注定会成为2009年中国企业界和营销界的难忘盛典。同时，会议取得的一系列研讨与创新成果，也极有可能开启中国营销渠道变革的新篇章。

 

      “１９７９年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”这首唱遍神州大地的《春天的故事》，唱响了改革开放的主旋律，《春天的故事》的词作者之一蒋开儒说：深圳是创作《春天的故事》最好的土壤。那么，中国营销渠道变革高峰论坛在深圳举行也有其产生的根源，深圳咨询管理行业协会会长姚研成在致词中说:“深圳是中国经济改革的排头兵，今天，中国营销渠道变革高峰论坛在深圳举行，深圳深具中国营销变革生存和发展的沃土。论坛是深圳在经济严冬里唱响的渠道变革的‘春天的故事’”。